一、领导“话”里的意思
( }+ {! b# a3 L6 f
) N; R# q$ a1 ?, z 01 元旦要到啦，跟品牌方进行“资源置换”合作( s s5 }8 e0 k4 L9 N4 h
! S' w5 K2 D( u& p0 v 领导真意：能不花钱就别花钱（没预算，没成本，空手套白狼）
& ^2 N& p d9 l& ?8 W K$ V5 w' a8 K8 ^. P! S+ U' c2 Z2 |
02 今年来点新花样( q6 v& v/ I4 o/ k6 L
2 P8 p( r1 y, s5 h
领导真意：低预算，多版本，多套方案，就想（少花钱，多来点，你是羊儿，我薅你毛）! ^$ [! t- K! H& z" g
7 j" [5 c2 p# q" y( T+ V Q+ r
03 要利用用户的固有习惯
3 Q' l9 m+ P" h3 s# v7 X2 ?) ~+ a7 w
领导真意：看同行，抄同行. s# m- ^5 a! g; P; B7 K
% j. {# F) z5 E4 ?2 E# Y# ~4 O6 e
04 要追求流行设计趋势* w( z( p- t6 [# G _1 B" m% ]
( {% s% X) X# Q) N! m' | 领导真意：抄V信、抄T宝、抄抖Y
- T, N) l4 ~8 Y1 A# s# V# \! m$ Q' K; V1 }
05 商业模式要形成闭环
# u) |* U) I& |/ [9 n
{% x: M2 ?/ v. w. V5 j) J 领导真意：给我拿到线上去卖卖卖: L# ]' c1 \6 \7 n. q
# M- u2 {1 j1 {# q+ m# q
/ i+ R: C) v* l# k1 ~1 Z% h+ M二、大白话转互联网运营“黑话”! P C3 x2 v8 \; a, q: B
8 A* U$ c* |1 o) r7 |0 g 01 新店开业找大爷大妈过来敲锣打鼓：新店开业要【造势】8 y$ B- Z1 I" F+ X! P8 \. A- k6 R
5 [6 d1 E' s8 @' x7 M 02 跟其他单位搞好关系：多多【联动】
% \) H1 ]- Y. ]' Y K7 g5 Y: ?3 A8 p, h& |" U
03 加好友：建私域流量: N0 Z/ O' e+ N) E4 _
0 n( U4 H- L' B1 B 04 加很多好友：建私域流量池, T, C4 ?1 O( T) K: E+ A
: V, v! p% N. |9 E4 M0 a 05 分享给好友：裂变
! H4 n' N6 r( U q% D% E; R; h( M; U
06 在微信群里发广告：社群运营. n* H4 p' U9 z3 Q; [
. V5 ~+ J$ M& {5 q* A" ]
07 在群里发消息做活动：促进群里活跃
, B" a* k9 E$ `$ {. Q
4 N6 z* {3 {( J3 j 08 在群里发老用户优惠活动：促活老用户
) Q! ?4 k- M& N; }3 b- D5 |% f. O' _4 S" Z; a; E/ v
09 找到用户要解决的问题：发现用户痛点) }; |7 \4 _' [9 ?2 b
" P& p0 \, M5 R" e5 @ E 10 做好微信公众号的内容：建立良好的微信内容生态! T# Q8 g" a3 M: S/ I' z6 \
/ a# Q$ X+ B/ T1 Q: i: q7 ~! X! |# L" i2 j3 T( i: x
三、互联网运营术语——“黑话”
3 a+ b. m: d0 j! ^: G9 X4 S# R- n& c1 A- K6 q7 H1 ]; c. L
01 背书：品牌为了打造消费信任状，找到各种证据证明所言非虚，即是背书一般背书包括多种形式: 权威人士、权威媒体，权威机构、明星名人、科学测试、热销认证、现身说法，品牌承诺等
' |1 w+ A0 H' b! ]8 F/ C( X& x& H" G
02 闭环：流程两端环节之间实现的对接和循环4 L6 F# y, G1 g
9 O7 N* Q, h" P5 y+ ]6 q 03 垂直社交：深层次的特殊群体社交* T! x& M+ x+ u( M$ Q; I$ W* K2 [
" Q, N* I; ~# d$ f" ~7 F
04 打法:劝人付钱5 A' D9 S6 L! |8 Z ~; D5 J" _8 J, F
) ]3 Z" T6 l* A6 Q0 W" d0 w9 Q 06 打磨：自我修改，疯狂的修改
4 N9 F- q& Y% X) Z7 }8 l0 D
% R, W6 Z7 ^, ] 07 底层逻辑：回归事物最本质的存在因果关系
6 R8 _9 b f: E9 l% L1 [
# h- h5 i' [1 ^ 08 第一性原理：最根本的基础逻辑，同底层逻辑2 H3 @" A: a" K9 z% ]) P5 V3 p3 R
5 Q! i& X0 `# i% _ 09 顶层设计：用上帝视角设计
# ~8 H) p4 o H, z( D! U. `5 [& W0 I _! d+ \
10 顶层思考：用领导去看待这件事情的想法来进行思考
$ d; D/ [: y1 B/ G5 M4 _* V2 _% c ^( m+ i$ h8 \, M
11 多维矩阵闭环：广撒网多搞几个平台，总有人上当来做内容，然后就可以趟着数钱了# i$ g* _$ p6 L6 `# b- A
* |/ q7 d/ i6 N# ]0 T* ^0 W+ a. J
12 多元赋能：以多种方式多维度的对指定人员或产品进行协助提升
( C3 S e5 l9 L
. S/ G' V* d* Q' j4 q. ~ 13 发力：要开始烧钱了+ o6 Y0 n% G& C" r
5 x6 {; v0 n S 14 非标到标，标到非标：非标准化到标准化，再从标准化到人性化
7 k* b# Z; a; ]5 p" B5 r9 e1 c( T, { |& Y4 V7 @5 P
15 复盘：这个活动或项目结束后开个会，分析优缺点
) M8 }% l- B/ o
' `7 o. f' ?( \8 v9 x 16 跟进:催你干活: G6 ~2 E9 O5 C! D3 {. X" [ |. I
5 {% q$ z5 F9 \7 B6 q* L' ? 17 公域流量：微博、小红书、抖音等外部平台
9 [" J, J8 ^4 J% f
% `" J0 B; e1 z% S0 R! f( x' d 18 躬身入局：亲自参与进入
% ^" O* B6 V) U; P+ X
8 {# k, p2 Y( [2 K 19 共建:双方都没钱又想白嫖对方的流量0 T3 H/ d- { X. W
5 X" E* I1 R/ N
20 黑盒技术：用户提出需求，输入进黑盒，然后黑盒从另一端拿到结果，就是黑盒技术
) q) |! G0 z6 w1 T* }* J
4 K/ j' _# P- N2 ` 21 护城河：原意指古代城池防守时，围绕整座城墙挖掘的护城河在方案写作中，主要是与定位内容相关，只品牌或者产品的差异化、高门槛的竞争优势2 |. O6 o( Y) c& H9 s9 O) S* y
& D" W! m, b- P% L- F' y 22 踝部流量：行业里没有人知道的，惯用资源置换! b0 }" a& q1 s0 S- ?6 p5 n
$ S+ J o! Q( v: o5 Z% p& ~ 23 技术中台：强调资源整合、能力沉淀的平台体系，当技术前台实现业务功能时，为他们提供底层的技术、数据等资源和能力的支持，起到承上启下的作用
0 @0 E. l7 c% c' q
* y g: o- {/ K 24 结果导向:只看KPI) e$ Y$ b6 o( d6 o' d# j
8 ]. E4 ~. a- ?% n( { 25 矩阵：做一些同频同类事件，复制改个名再做一个: k" u$ h' _9 D) S$ T5 [: o
0 v: T& m1 ?% C5 G& w3 P
26 聚焦：只够干一件事，多了没有
6 {6 E3 V4 m0 N3 H1 O0 W, W; Z/ `) d
4 r) r( W5 Z/ P, u 27 颗粒度要细:还得再开八百个会+ I$ I, J2 |! t' G
$ }% q" K9 `3 H3 ^ 28 快速优化迭代：事情边做边改
# |+ p* A% y$ `2 @5 c6 _4 j; z. K/ \5 w1 p% s; @) O1 a+ G
29 联合创始人：老员工2 U2 I& y0 d) C8 S+ {4 x' N' n
, W$ x% o; [5 N& t! z
30 陌拜:硬着头皮给陌生人推销" U9 p, @$ J/ t1 m! I
* a9 f( X6 \0 A! k+ P5 {3 b% N 31 内容电商:软广植入
+ `5 N8 ?# ?0 |8 V' L4 h% F3 T
( T( d! [% c$ k' I# A 32 组合拳:用各种方式劝人付钱& x6 G, F$ Y8 y
6 M9 t2 k9 C) \ p
33 切换赛道：这件事干不下去了，换一件事干
* g6 a/ G% ?) k$ c9 M9 X7 f- w$ A/ C' h/ `2 x
34 生态化反：各个生态业务被糅合到一起，产生化学反应，生成巨大能量
0 k: T- A# [) S8 B+ T7 ?2 h
4 @, m' V; c; H. \" h/ J9 g+ { 35 数据仓：比数据库还大的放海量数据存放的地方. i4 A$ C# i4 ]5 K' ]) Z8 t' R6 O
* V& @8 ?6 i2 |" ] 36 数据孤岛：数据分散在不同的地方，不集中 v/ O1 u) j4 n9 p0 l8 _7 E4 `
) N( f S( {: ?# V
37 数据看板：数据可视化载体，把需求的图表美观的放在一个屏幕展示出来
5 |! u' L) ~0 X. E- J9 H& C: n" U! _* A- P1 \
38 数据挖掘：从大量的数据中通过算法搜索隐藏于其中信息的过程，总结出对业务有用的结论
( D0 H m! Z Z. e; E4 y9 \& U1 L
39 爽点：用户即刻的满足感 o* n6 X0 U P: A! J& a- _$ c7 U9 M4 r
. e* w/ t3 G4 [& I I" a+ g 40 私域流量：朋友圈，不用付费，可以任意时间、频次，直接触达到的用户
5 p! l* h$ |3 c+ d
, Q% }; W* k2 l: Z2 J, [ 41 思想拉齐：统一认知，统一目标 C! B" g4 k" H( h0 T
; `% q: ?( h3 b3 v" E. P) Z 42 痛点：市场不能充分满足的，而客户迫切需要满足的需求3 V2 x6 F3 u4 M1 D# Y3 f* o
# y/ O2 A) P+ d6 S& Y
43 头部流量：行业头牌
, @/ w6 d4 R8 \4 H- F3 w
5 O' c* D m4 T+ H- c8 Z7 ~ 44 弯道超车：跳槽更高的企业，学习更多的知识，最终实现自我升级
' c: F% Z0 l! ~- B4 q9 p! f$ |0 H
45 行业壁垒：跨行业经营者丢掉擅长的业务而去开拓不擅长业务所会遇到的陌生的困难
9 o* ?; R8 c7 k _$ f+ m5 c/ F( } @6 [" F. }" M
46 延迟满足感：项目不赚钱
- S( A- N4 A9 k+ @2 D" @& ]2 t* g' F' o1 G! l0 _: z- R
47 痒点：用户对美好生活的追求，对虚拟自我的满足
; s6 I" h# {% D. U5 H" G I
& n! Z( h$ Z- b5 P# E: x 48 腰部流量：处于行业中游企业2 Y. z5 E( T3 Z1 W I* T; g2 |$ p
& `- m) m8 Z4 N5 x
49 用户不感知：毫无水花，感觉不到5 c% @ H8 e. ]( o, r$ L$ l
: u! i( ~9 B. ` G5 M
50 用户触点：能够被用户通过感官接收到的，直接或间接地、传递出目标信息，感官可以是来自五官感受，视觉、触觉、嗅觉等或其多重结合
/ X8 S# p- ~0 C& U( i3 V: \' e" A* x! P4 e% V8 [
51 用户的全路径管理：从用户入局开始，到用户出局中间所有用户行走的线路
|, l S. h9 H4 f
- c3 U; {8 j4 I2 \: U 52 用户裂变：A推荐了B，B推荐了C
2 g# J7 ~0 t7 I) O
9 j9 H$ |7 n5 }( I ] 53 用户心智：说到网购，就是淘宝，说到音频，就是喜马拉雅！; Z0 x' i3 r( B: K8 a
! R$ d Q3 s8 J( [" {( r/ G5 U
54 战略性亏损：打折促销 d$ ]- C- a& j
8 u/ S2 C; J. k8 s 55 抓手：切入点，主要手段，以研发赋能为抓手，以需求为导向，以公司收入增长为落脚点
$ R3 p$ j* ?' w% z* u7 o
* s& Q- f2 B& l6 a" y 56 转化：用户看完了视频点了关注
5 j7 q4 u2 W: a& e* P& Z
# L7 j- w* g% }; q 57 资源置换：东西随便拿，但是别提钱
6 D$ \ [) `/ Z4 c2 t, H1 _0 o" p, Z9 \; I4 x* H1 A, d+ Z7 e5 z" i
58 组合拳：视频图片一起发) ]# y U5 S; a' `6 X% ]
' {1 n1 s- x% `" c" S
|
发表于 2023-5-27 11:14