01 卡直播广场* n8 K. A' r+ d0 z4 Z
本来是指用各种奇淫技巧(弹乒乓球、滚弹珠),吸引大量看热闹的人留在直播间,以此欺骗抖音算法,让其误以为这个直播间很优质,继续推送更多的人过来。
|% p4 P4 _. C! s( L 后来也泛指,用各种正当(送东西抽奖)或非正当手段(奇淫技巧),吸引大家停留在直播间的行为。
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+ r; Z" u2 |# T, S7 X$ ^" Q6 M02 三频共振
; `! |* O T* _0 x. |) E, Y( I 短视频爆了—直播间爆了—东西卖爆了,三者之间,互相影响。2 Q5 X6 s" {- M, l: ]$ l6 C% V
( D7 m, Q! S6 T1 B03 四频共振
9 g/ O, P; @1 q% y 短视频、广告投放、直播间、商品四个元素互相影响。, h) B! Y9 m' u, a) \2 t; G* P
$ d$ p) }6 d# j9 ^04 七天螺旋起号
1 [. ^$ h$ p- `% |7 A 一种刀法,连爆:不断发短视频;瞬爆:给一个视频,同时投N个广告。* O1 _' {0 B4 P: l/ J
$ r# | e/ M/ W
05 起号/冷启动
% Z8 i/ g- I1 s$ X, `& ]: B 从0到1,启动一个直播间,并使其能稳定卖出去东西的过程。
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06 直播推荐/自然流量7 h& S' \; Y6 H% r
直播间出现在推荐页+直播广场中。
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07 用户定向/巨量云图/人群包; ]$ d' r4 g* A6 b- g9 T
投放广告时,选定的筛选条件,一般包括年龄、性别、地域、兴趣等多种条件。抖音官方提供了定向平台,即巨量云图。选定的定向条件,即人群包。
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& H/ ]' Z$ h9 u/ W# L08 莱卡定向
1 {1 J& l2 [& y! z+ h 投放定向中,选择行为+兴趣定向。2 u+ Y7 |, T* H/ h. ~7 Z' D' l! f
' ?2 Z ~9 p# W9 i09 ATV' L7 B+ K# c; l6 g
直播间平均在线人数。
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& g/ p& W$ ~5 i8 U10 CTR
3 Q7 p0 h E7 y1 v# z+ t) A 点击率。没加前缀,通常指直播间的点击率;也可以指小黄车点击率。
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, S* g. p# H9 m- U: B( ~: l8 p0 Q11 PCU
& n7 J# [2 e3 U" ^ 直播间在线人数最多的数值。
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12 直播间GPM1 E/ C8 I. }: O2 D Q4 b# n
平均每一千个观众下单的总金额,常用来衡量直播间卖货能力。
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13 商品GPM( R# ?9 U6 X r) ~% @+ ^
单个商品,平均每1000个观众下单的总金额,常用来衡量该商品是否为爆款。
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14 憋单/放单3 ~! O9 ^6 `* r8 E6 l& ^+ E
让一堆人在你的直播间等着买东西或是抢福利,叫憋单。: \' q' ^5 r j0 z0 \& h9 }
# `9 \' e4 s2 }5 m% P% \( F2 I15 选品/组品/排品/过品(过款)8 m- I2 N7 G5 ?# c
一个早点铺,选择卖豆浆、油条、包子,不卖面条、烧饼,叫选品;豆浆2元,油条1元,豆浆+油条一起买2.5元,叫组品;先卖豆浆油条,卖完了才卖包子,叫排品;有人买了豆浆,问一句要不要买油条,可以优惠5毛钱,叫过品。! R' t( Q$ }: R2 x
" O/ P; \8 J" Z9 M* ?16 话术
+ e5 n4 y% N' _5 j8 V+ w, ~+ {( y 主播/助播说的所有话,都可称为话术。按功能,具体可分为:停留话术、互动话术、产品话术、逼单话术等。5 S+ J7 ?+ u/ _* C( L- y; {0 d" F
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17 直播切片) F* w& q }6 `& [
直播的同时,不断地拍摄并发布直播现场的短视频。
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18 精选联盟7 |' d4 d& Y& G* R8 {0 E- p7 g7 \+ y8 N
你有商品,想找人代卖,卖出去了才给佣金,链接你的商品和达人的地方,即精选联盟。( D& b2 C/ e0 w \
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19 DSR& o5 [, ~9 N& N+ s* N8 x O
卖家服务评级系统(Detail Seller Rating),也叫店铺体验分,与抖音小店挂钩,主要考核商品、服务和物流情况。. }0 L2 ~) l6 N1 L
' F/ J p$ s! F: n- M7 c; k20 挂铁/大头娃娃% k$ @: }! {3 m& P5 a! v9 |
在直播间,挂了虚假的机器人叫挂铁;系统推送来的假人,往往都是大大的宝妈头像,统称大头娃娃。/ @; d/ v2 l) e0 q% ^0 r/ D2 s
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21 DP
( A! L3 t! l% S% F& U; O Douyin Partern,通常指提供代播服务的机构2 S% ?+ R/ Q& i: w- C+ |
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22 坑位费
, e8 d, {3 C+ P# ^ 达人为企业卖货时,上架直播间商品的固定链接费用,坑位费的变量包括商品品类和商品直播顺序。$ r9 V7 ]. ?) Q, q
/ s3 G' G! l! L, B$ E23 服务费
5 B. k% l# I* b; G7 U, i 机构为商家提供各类直播服务时收取的费用,一般模式为基础服务费+直播间销售额的一定比例。
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24 纯佣模式
' g1 v- P! z* ]/ [/ b 主播不向商家收取坑位费,只收佣金。* e- G% y ^* F- i& Z
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25 佣金$ B1 v( v# X) Y6 s
主播按照直播间产品销量,向商家收取一定比例的佣金,可以理解为销售提成。6 v2 g: a; Q4 W1 g9 C: F
$ n2 b8 d* |* G" J$ ^26 POI
2 B+ R5 c; |3 B, _8 z5 O# W* Y Ponit of Interest,即兴趣点。抖音短视频中可定位到具体地址(例如线下店铺),为店铺进行宣传曝光。; g7 S. I! `+ o) N
& D+ @9 S' |: ` B5 ?% B+ V27 小风车
5 _7 T* v2 [+ Y3 [ 即直播卡片,图标为一个彩色风车状,可用于收集客户信息、APP下载、预约团购等用途。
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28 小雪花+ @! a: }5 J: Q/ P' W
抖音第三方小程序,类似基于微信的第三方小程序,功能可自行开发。走抖音开放平台接口。- S I3 s1 o( q% j; ?& j: v
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29 小黄车6 k; }+ U2 M" A3 M
抖音直播间三大转化组件之一。抖音直播间的购物功能,走商品橱窗体系。& R9 _& b, B$ ]9 J5 [/ g; o: [, _4 T
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Background music,背景音乐。
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31 跳失率) M* H5 Q# V; p: P# n: c' i1 {
即流失率,以直播间为例,刷到直播间之后没有点击进去看直播,即为曝光—点击的跳失率。- J5 S ^9 A" w4 z
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32 拉时长: ]8 W4 B+ d, p2 G! ?
直播拉时长是指通过延长直播时间,吸引更多流量进入直播间产生消费。- y4 c8 p% w4 p: ]; p5 t2 O
拉时长需要前提条件,在线人数要相对保持均衡稳定、主播状态良好以及有足够的引流款产品。
. R( u6 u2 [' M3 Z( x 否则免费流量的直播间,绝大多数的在线人数都会随着时间的拉长出现人数越播越少。
' S6 m9 S6 ~0 r. }" F& C 这个时候一定不要去拉时长,因为平台会对每场直播计算出一个平均数据,数据越差,下一场的流量就会有所下降。
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1 d& |& p$ o' l33 控评* }+ N2 ^& c9 n' h5 L4 `
指控制直播间评论区画风。一般主播或运营会提前设置屏蔽一些负面关键词,引导直播间的良性互动氛围。
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34 直播“黑五类”* n' }- d/ G* W. `% n
药品、医疗器械、丰胸、减肥、增高这几种产品统称为黑五类产品,是被抖音平台严禁售卖的。8 w1 ~* i& R# |; b0 K
( y% C2 `% z# r+ }2 V' p35 直播报白
. }" K7 l' N1 z. H7 J 也就是抖音直播白名单申请。报白之后,账号产品视频和直播不会被抖音定为营销推广而限流,还会得到流量扶持,也更加安全而稳定。8 p; f: N6 d. q& w
目前抖音报白分为几种情况:直播类目是定向邀约(定向准入)的,报白之后才能开通该类目的直播。
0 o8 W' x$ D* [2 c8 J 目前开通抖音小点需要报白的类目有生鲜、字画、茶叶、陶瓷、珠宝、皮草、二手奢侈品、本地生活服务、刀具、酒水、内衣、饰品、文玩、古董等商品。
$ j6 {% \- e; U$ w# X" U 不能进行千川投放、Dou+投放的类目,必须报白投放户。例如燕窝等营养滋补品。
2 d: n0 e5 _, u9 d7 l 直播间报白。在进行特殊的或大型的直播活动时,如果需要特殊的、超出平台规定的福利或措施的,例如增加福袋个数、增加控评词等,这些就可以申请直播活动报白。
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' k( V8 o, ]% k v, y8 j) {36 Feed流, |2 H; L; R- K( N* d
是抖音退出的直播间付费推广工具。投放feed流之后,平台可以在“推荐”页中将推广的直播间呈现给用户。分为两种形式:短视频引流直播间和feed流直投直播间。
8 J8 P5 P. m) |. ]1 x' ?' S& r ▪短视频引流直播间是指商家投放广告视频素材,让用户在信息流中刷到,通过短视频内容吸引用户点击进入直播间。8 F+ U4 R- k4 F8 \+ b
▪Feed流直投直播间则是直播间的实时内容将通过Feed信息流直接展示,用户可在信息流页面刷到,并直接点击屏幕进入直播间。- W# v ^8 ]3 d' U. ^* D' S
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37 抖音店群, g* `: _! x. Q5 r4 i
顾名思义,就是批量开设、运营抖音店铺,利用抖音商品的搜索排名及其他推荐机制进行产品售卖模式。
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38 ECPM
1 C: s' b7 ~4 {( } B3 a 每把你的内容推送到1000份手机上,抖音可以赚到的钱。通常用这个数值,来预估你的广告是优秀,进而推算你的广告费可以多久烧完。, ?; b3 W0 w' N. f: E( Q
! B# m7 d0 U$ ?/ e39 通投# z, l/ d$ {! w& w5 g
采用系统智能定向,即不人为设定任何定向。' x- ^; j' T3 \/ E0 {
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40 产业带直播) ]9 w* y! S7 d z* X( w5 ~+ p
通过借助线上直播销售渠道,帮助商户拓展销售渠道,同时缓解地方过剩产能等问题,带动当地经济发展,是地方政府推动企业数字化转型的重要手段。
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41 档口直播
9 |" T! |# X! Y6 d 在线下有实体店的商家在店铺通过直播带货平台销售产品。文章由https://www.masterchat.cn整理发布
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. h% r5 f- l A: O' z5 f7 Z42 村播# R8 q# l% S/ ]1 U
地方村民、村官出镜,在农田、工厂等原产地附近场景开展直播。
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' Q, `- d0 M; h1 P: x& R( z6 U8 f! q43 走播
}8 G! P3 d0 Q$ Z 电商主播没有固定的直播间,在品牌店或大型批发市场档口里直播带货。
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44 达播/店播
0 I2 g G a' J7 B$ D 达播指直播账号为达人账号,通过达人账号进行的直播。达播的直播品类一般相对固定,但是品牌不固定。0 `& [+ Y( f, R$ |
店播使用品牌/商家认证的蓝V账号进行的直播,因此直播商品的品牌固定。
: j3 \& x W+ G- z; t5 t4 N+ r 店播可以根据是否为品牌/商家自己直播而区分为“自播”和“代播”。. E5 O C9 n' \" a% e0 q; M% {" c3 J# _
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45 公域直播
. w% E* b' f# r) m 主播依托于第三方平台,基于公域流量的直播,如淘宝直播、抖音直播等。$ h2 m5 c% Z Q& E* h
' H2 X% N& g5 ]7 L+ {46 私域直播2 H+ i5 {5 a$ o6 i/ O4 f
基于私域流量的直播,如小程序直播、腾讯直播、视频号直播等。
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1 h+ t) ?8 @4 k$ _47 流量承载力5 x* `1 ?3 ]& x8 @' j
直播间转化流量的能力,即直播间能在保证一定转化率的情况下,承受多少人流量。9 G# ]; t. }( Z( ~9 U) }7 h2 a& G
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48 完播率+ e2 l- ^1 u+ D7 A9 c, W
衡量一个视频质量的重要指标之一,是视频被播放完的次数占所有播放量的比例。
0 I% F n# D$ N; ]- _( k 完播率越高,则系统认定这个视频质量就越好,系统推荐的流量就越多。
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49 绿幕直播
% O7 q7 J6 x _6 N, v7 z 也叫做抠像直播或者是虚拟背景直播。不同于传统的直播间布置,在绿幕直播间中,主播身后的背景板仅是一块绿幕。
! M! Q3 n# C, u' Q8 o8 ] 通过抠像技术、虚拟背景以及OBS推流,在直播间营造出千变万化的直播背景画面。不但摆脱了直播场地的局限,让直播间的场景多元化;而且提升了用户的观感及体验感。
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